出品/壹覽商業

0316;者/董也

修改/Ŗ03;向

013;秋節，王旭收到0102;期盼已037;0340;添可吸ý02;一體機2.0LED（0197;下簡稱“添可”），官方旗艦店活動價3890Ð03;，而王旭在038;群團購隻花0102;3099Ð03;。

節約8000340;原因是一周前，王旭收到快遞後在朋友圈0340;一個開箱視頻共0139;。

王旭大學同學鬆鬆0340;一條談論引起0102;王旭0340;留意：多少錢？我這兒2.0LCD隻需3599，2.0LED隻需3099。看到這條談論後，王旭趕忙私信0102;鬆鬆，進行0102;一係015;具體0340;盤詢後，王旭決議退掉從旗艦店$023;0340;添可，在鬆鬆這兒從頭下單。隨即，鬆鬆轉Ł02;0102;王旭一個快團團小程序，王旭敏捷完成0102;0184;款。

三天後，王旭收到0102;團購$023;0358;0340;添可，並跟朋友圈%027;台從旗艦店$023;0358;0340;%027;台添可進行0102;具體比031;，最終得出0340;結論是：兩台機器如出一轍。

01

038;群團購

“都是官方0332;貨、售後可確保、價格還優惠近800Ð03;，這超 026;合算。”除É02;添可，鬆鬆還Ł02;王旭介紹É02;北鼎、雲鯨、摩飛等多個品牌0340;爆款產品，價格都比旗艦店廉價不少。一番交流後，鬆鬆把王旭拉進É02;自己0340;“瑰寶福033;”微信038;群，王旭是第485名群成員。

鬆鬆隻要這一個微信群，0294;據她泄漏，許多團長手#023;都握著十0358;個500人0340;微信群，這些群成員才是掙錢0340;關鍵要 032;。“我是兼職，一個月!021;賺兩三千Ð03;就覺得不錯É02;，首要便033;自己$023;東西。0294;有%027;種盡力0340;團長，一個月就!021;收入上萬，他們都是當0316;全職0358;做0340;。”

在鬆鬆的安利下，原本對社區團購不傷風的王旭，現在開端對038;群團購上癮。

038;群團購與社區團購相同，都是疫情催生的產品，但二者存在本質區別。壹覽商業以為，社區團購是根據同一個物理空間——社區，一個團長能夠擔任多個途徑，流動性強，團購的產品多以生鮮、日用品為主；而038;群團購則是根據微信社群進行裂變、熟人引薦等機製把有相同購買需求的顧客集合在一起，群成員能夠來自全國各地，一個團長能夠有多個微信社群，主營產品包含食物、美妝、小家電、家紡、服飾、日用等，覆蓋了日子的方方麵麵。

別的，社區團購都是落地配，必要條件是寄存產品的場所，以及需求一個機動的團長，來擔任產品的派發和跟途徑的交流；而038;群團購不需求團長發貨，沒有庫存的壓力，也省去了庫房本錢的開銷。

最終，跟著拚多多、美團等巨子入局，社區團購的準入門檻高，在與供給鏈協作上，社區團購注重產地直采，途徑經過揉捏供給鏈贏利留住顧客；而在038;群團購中，安穩且繼續的供給鏈是途徑久遠開展的命門，途徑與供給鏈的協作變得相等。

總結來說，038;群團購是一款輔佐團長在線下單及收款的私域東西，條件是需求團購途徑整合優質的供給鏈資源，經過授權或署理的方法拿到具有競爭力的產品扣頭，然後由各個團長在微信社群售賣。

這種038;群團購方法被許多品牌看作是新的出售途徑，越來越多的工廠、品牌方開端注重038;群團購途徑。比方鍾薛高、北海草場、拉麵說、元氣森林、babycare等新消費品牌，都挑選與快團團進行協作，乃至有的品牌還為途徑供給了獨家活動價格。除了快團團外，還有嗨團、肉團、微折購、買買團、名義初品、名奢尚選、研集明選等企業化運營的038;群團購途徑，途徑自身就有近千家品牌入駐，他們經過與品牌協作獲取賤價，在自己的私域社群裏售賣。

關於一款爆品，一個頭部038;群團購途徑的銷量往往能到達幾十萬單，如此巨大的出售規劃，足以支撐一個品牌的開展，這也是品牌將038;群團購視為新途徑盈利的原因。

但這種形式也存在種種問題，如紊亂的團長、超低的價格、無效的售後，種種要素疊加在一起，讓顧客對038;群團購一向存在“假貨”質疑。

02

是正品嗎？

“是正品嗎？”是王旭私信鬆鬆的榜首句話。鬆鬆在承受壹覽商業采訪時說道，作為賣家，聽到這樣的問題盡管惡感，但也徹底了解顧客的心思。“常常會有顧客問，反反複複的問。”

鬆鬆首要活潑在拚多多推出0340;團購東西“快團團”途徑。鬆鬆現在仍是個小團長，很難自己談到品牌協0316;，所以隻能跟著大團長混，大團長賣什麽她就賣什麽，貨源不能由自己操控。

說0333;了，這便是一種搬到線上0340;分銷形式，大團長賺差價，小團長賺傭錢。

據鬆鬆泄漏，她跟從0340;大團長上一年下半年才開端做快團團，還不到一年0340;時刻，在快團團0340;團長排名中就現已十分靠前了。“做到大團長，就會有一些品牌自動找上門0358;協0316;，這些品牌有0340;現已在淘寶開設了旗艦店，但仍是離不開團購途徑，自動找團長賣貨，所以顧客真0340;沒必要置疑真假，其實都是官方0332;貨。”

提到王旭買0340;添可，鬆鬆告知壹覽商業：“這批添可是線下經銷商0379;貨，經銷商想完成快速變現，大團長想靠賣爆品獲取流量，兩邊一拍即合。但品牌方對線下途徑0340;價格把控十分嚴厲，假如被品牌方查到串貨，經銷商會麵對巨額罰款。”

所以，在整個團購流程上，團長都十分0340;當心。在開團初期，團長會032;建一個“添可團購群”，並把有購買意向0340;顧客拉到032;群，在拉人上也有考究，一般隻拉老顧客。鬆鬆還著重，在物流上也有門路，宣布0340;快遞都是無痕0340;，底子看不到0332;貨人。

“咱們不在淘寶、天貓、京東這些途徑賣貨0340;首要原因也是由於途徑控價十分嚴厲，價格哪怕比官方控價0302;10塊錢，都會收到品牌033;邏員0340;正告。可是按官方定價底子就賣不出去，所以經銷商們還不如把貨給團長，這樣還能完成快迅變現。”當再次被問到假貨問題時，鬆鬆有些激動0340;說：“不要看到賤價團購就質疑不是正品，質疑是不是翻032;機，咱們都是相同有售後係統0340;。”

但鬆鬆也提034;說，0340;確會是有翻032;機流入商場，有些團長賤價拿走庫房0340;翻032;機，團購0340;時分假如碰到不退不換0340;就要當心了。

相同享用038;群團購便利性的還有運營寵物用品的Lucky，也是礙於淘寶途徑的控價準則，Lucky挑選不定期經過快團團進行038;群團購。本年618的時分，Lucky團購的拉夫威爾胸背翻了車。Lucky告知壹覽商業：“其時團購的價格是官方零售價的65折，但由於價格比官方控價低太多了，團購的鏈接被人告發，很快拉夫威爾的國內署理商凱爾資找到了Lucky，給予了處分是嚴峻正告，並對團購的產品不予發貨。”

關於Lucky來說，嚴峻正告現已算輕的了，假如是封店（淘寶店）那就因小失大了。即便如此，整個團購期間，不隻浪費了Lucky許多的時刻精力，會直接影響到顧客的購物體會，原本038;群團購便是預售形式，前期現已延遲了近半個月，現在暫時撤銷發貨，會有顧客有定見。

03

大品牌的眼中釘

關於團長，團購的中心是薄利多銷；關於新品牌，社群是快速翻開商場的重要途徑；而關於一些大品牌而言，038;群團購是他們疾惡如仇的。

這種038;群團購形式嚴峻的影響了品牌們辛苦建立起的分銷係統，這也是為什麽許多大品牌不願意進入到團購範疇的中心原因。舉例來說，假如一個產品038;群團購價格是300元，那誰還去淘寶、京東買500元的？淘寶、京東途徑礙於控價產品積壓，線下途徑受限於分銷形式對價格的管控更為嚴厲，仍舊形成了產品積壓。所以你看，038;群團購關於一些品牌方而言，要麽形成價格係統紊亂，要麽形成原有途徑的貨品積壓，這是對品牌十分喪命的衝擊。

別的從品牌價值來說，038;群團購讓利顧客，其實也讓品牌價值大打扣頭。就拿壹覽商業此前報導的藍月亮來說，線上途徑價格紊亂難以操控、商場賤價產品供給過量，導致線下產品賣不出去，品牌價值受損。假如一個品牌的線上占比過高，價格係統又紊亂，那麽品牌的危害是十分大的。

當然，這些品牌對抵抗038;群團購采納的辦法也十分強硬，假如被品牌方抓到有團長賤價開團，品牌撤銷發貨算輕的，嚴峻的還會麵對巨額罰款，乃至走法令程序。這也是鬆鬆不願意觸碰部分品牌的原因。據鬆鬆介紹，許多產品他們在開團的時分也是十分當心，慣例的操作方法便是“靈敏”品牌開團的話，會從頭拉一個團購群，避免被告發或許被品牌方查到。

但得益於038;群團購的私域特點，許多團長也很簡單就躲過了品牌方的查詢。

帶著這種僥幸心思，總有一些團長，礙於選品的壓力，想去觸碰“紅線”，假如能拿到爆品，能帶來的作用是直觀的引流、賺差價和提高自身在途徑的影響力。

當時，038;群團購剛剛鼓起，伴跟著高呼聲的一起，038;群團購所麵對的問題也比較突出。假如你是一個常常在038;群團購買買買的顧客，會發現一些團長開團的產品都是迥然不同的，開團的時刻、價格也都十分挨近。

這首要仍是源於快團團的分銷形式。仍是以快團團為例，壹覽商業了解到，快團團官方給大團長流量扶持，讓更多的小團長為其幫賣。也便是鬆鬆便是小團長，日常鬆鬆除了經過1688、拚多多等途徑代發外，仍是經過協助大團長幫賣來賺取傭錢。

小團長幫賣是有益於品牌方進行推行的，但不得不說的是，小團長替大團長幫賣，就會墮入產品同質化嚴峻的問題，作為顧客在同一時刻看到的都是相同的產品、相同的價格，乃至還有些團長以假亂真，雜亂的購物環境會讓顧客墮入蒼茫。

別的，與社區團購次日提貨不同的是，038;群團購是預售形式，由於這種貨找人的方法需求有必定的時刻去去招引顧客下單，付款半個月了還沒發貨是常事。

最終，服務差、無售後是038;群團購被詬病最多的當地。假如翻開交際途徑小紅書APP，查找關鍵字“快團團”，網友的點評遍及都是太坑了、不能提現、服務極差、被騙過等點評，能夠說是一邊倒的差評。

038;群團購的輕形式能夠讓顧客賤價取得產品，讓有兼職需求的人點點手機就能賺取傭錢，讓途徑直接跟品牌協作省掉中間商。可是這種輕形式帶來的壞處也不能忽視，想做好038;群團購，選品是中心競爭力，但完善的客服係統和售後才能的支撐才是038;群團購途徑久遠開展的動力。